Comment savoir si son objectif de chiffre d’affaires mensuel sera atteint ?
Calculez votre rythme, le montant restant et une projection en jours ouvrés, sans confondre facturation et encaissement.
Choisir ce que l’on mesure
10 000 € de contrats signés, de factures émises et de paiements reçus sont trois objectifs différents. Commencez par celui qui sert votre décision : le signé pour suivre les ventes, le facturé pour suivre la production facturée, l’encaissé pour suivre les règlements. Conservez la même référence sur toute la période.
Comparer le réalisé au temps écoulé
Comptez les jours ouvrés de votre période et retirez les fermetures connues. Exemple fictif : un objectif de 10 000 €, 22 jours ouvrés au total, 12 écoulés et 5 800 € réalisés. La trajectoire attendue est de 10 000 × 12 ÷ 22, soit environ 5 455 €. À ce stade, le réalisé suit le rythme attendu.
Calculer l’effort restant
Il reste 4 200 € à réaliser et 10 jours ouvrés. Le rythme nécessaire est donc de 420 € par jour. Le rythme observé est de 5 800 ÷ 12, soit environ 483 €. S’il se poursuit, la projection est d’environ 10 633 €. Cette projection prolonge une moyenne : un paiement important peut la modifier fortement, surtout au début du mois.
Décider d’une action vérifiable
Comparez l’écart avec les éléments concrets : devis à faire accepter, factures échues, affaires proches de leur clôture. Choisissez une relance et fixez sa prochaine date. Une projection rassurante n’est pas une garantie : vérifiez aussi les échéances et le montant réellement disponible dans le pipeline.